《回憶錄》 那年風(fēng)雨欲來桃花開（三）
那年風(fēng)雨欲來桃花開
目錄：第一章：走出國企，自己砸了鐵飯碗
第二章：一頭霧水，尋找切入點
第三章：不管三七二十一，輪上三板斧
第四章：超市風(fēng)云，快刀斬亂麻
第五章：在酒樓，一把鑰匙開一把鎖
第三章：不管三七二十一，輪上三板斧
第一節(jié);
兩家紙張經(jīng)營店，朝九晚五上下班，店員們是坐等上門客做生意。傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式。一連十天，我從這個店鋪坐到那個店鋪，兩個經(jīng)理哥們像是沒有看到我一樣，除了禮節(jié)性的打個招呼外，也不過多搭理我。店里的員工們倒像是加快了腳步，也不知道他們原來就是這樣的，還是因為多了我的目光。
我讓取來柜臺上正在經(jīng)營銷售的紙張，裁成書本一半大小的單頁，按規(guī)格分類，裝訂成冊。然后在每頁紙上都表明了品種、產(chǎn)地、規(guī)格、售價。另外還有一本商品進價的小冊子注明生產(chǎn)廠與聯(lián)系人和庫存量。隨手放在身邊，及時查看。注意聽著店員和顧客之間的討價還價，留意著整個的業(yè)務(wù)交易的流程。很快就熟悉了經(jīng)營商品業(yè)務(wù)辦理的流程。店里有個出納，記錄著日銷賬和流水賬，我一閑下就一頁一頁，一本一本的反復(fù)的看著。連續(xù)一個月，我就重復(fù)地做著這幾件事。
第二次全體員工大會開的很熱鬧，我宣布了幾件事情：
一，成立紙張銷售部，開展對印刷廠直接的推銷工作。
二．合并兩個紙張店鋪，統(tǒng)一經(jīng)營管理。
三．原來的兩個經(jīng)理，分別負責(zé)管理銷售部和紙張店。
四．公司對紙張店和銷售部下達月銷售任務(wù)指標(biāo)，超額完成任務(wù)者，獎金提成到個人。
五．原來的兩個經(jīng)理負責(zé)限期清理以前所有商品銷售欠款。逾期未收回，則停發(fā)工資直至收回全部欠款后一次性補齊。
六．對低于門市銷售價格的業(yè)務(wù)，須一律經(jīng)過我審批后辦理。
第二節(jié)：
民營企業(yè)的員工和干部大多都是跟老板多年的，許多都是在創(chuàng)業(yè)初期里過汗馬功勞的，與老板稱兄道弟，和老板娘叫姐呼妹。還有一些是老板熟人朋友，關(guān)系單位介紹來的，一旦有不滿意的事情，幾步路就會找到老板家里，搖一把電話就能對著我吼上半天。
會議一結(jié)束，亂了半鍋粥，找老板的找老板，打電話的打電話，罵聲、怨聲一片，反正沒有一個人來找我說的，都說些什么，我也沒聽見我也不知道。反正就是有反對意見了。
一連三天店里沒有幾個人好好來上班了，就是來了，也是在不斷地悄悄地發(fā)嘮噪和議論不停。無形地抱著團，擺出了一個全面對抗的陣勢，肚子里都憋這一句話：“看你怎么辦”。
三天一過，第三次員工大會就開的很嚴(yán)肅了，我什么都不說了，直接宣布：
一.明天9時按照上次會議的安排，各自到崗工作。沒有按時到崗者行政部一律按自動離職辦理手續(xù)。
二，三天中，所有沒有按時出勤者一律扣發(fā)當(dāng)天工資。
三．行政部從今天開始向社會公開招聘，及時補齊未按時到崗的空缺工作名額。
又是亂哄哄的一天，第二天一早，太陽照樣升起。店鋪門一開。大家像是什么事情都沒有發(fā)生過一樣，全體員工按時到崗，我也和原來一樣，就像什么也沒有發(fā)生過一樣，按部就班，各行其是。
回收貨款的工作也是毫無進展，看了財務(wù)報表后，給財務(wù)部發(fā)個通知，張榜公布如下：“自本月起，馬助理及兩位經(jīng)理暫扣月工資50%.不能在三個月內(nèi)收回個人所欠貨款的80%以上，暫停三人全部工資，直至收回。其他人員，三個月后按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行”。
馬助理和那兩位經(jīng)理哥們壓根沒有想到我會玩真格的。
