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每每買水果我都喜歡去南門的"心連心"水果檔，不是因?yàn)樗值暮寐牐且驗(yàn)榘⒁痰臒崆榇椭篮蛿埧椭赖母叱?她賣水果的時候喜歡展示她充分的熱情和好客，怎么個熱情好客法呢？首先剛光臨的時候啊姨會像個媽媽一樣很親切地問候你:孩子又來拉，看看喜歡吃點(diǎn)什么，嘗嘗!順手就給剝了個大桔子遞給你吃!面對如此的熱情，你會有何舉動呢？我相信一般的人都會接受阿姨的桔子，原因有兩個，其一是桔子是免費(fèi)的，因?yàn)檎Ｈ诵睦硖卣饕话愣枷矚g貪小便宜的，正所謂不吃白不吃嘛。第二個是阿姨的盛情實(shí)在難卻，讓人實(shí)在不好意思推卻!

然而吃過之后，這一吃，算過了把嘴癮，但良心它又不好意思了，因?yàn)槠桨谉o故吃了別人的東西，一般人總會內(nèi)心有點(diǎn)過意不去的，總會想做點(diǎn)補(bǔ)償!正好，本來來就想買水果，這正和了良心的本意，這買水果就是必然的了。至于買的過程如何，買的數(shù)量多或少那又是另一碼事了!我發(fā)現(xiàn)一般進(jìn)入買水果的人都是買幾種以上的，而且一般不議價，見到喜歡的就自己拿袋子挑，買多買少均無所謂。原因是阿姨的水果品種多，價格合理，阿姨給的優(yōu)惠多，熱情也多!還有收帳的時候也有個特點(diǎn)，就是阿姨把零頭都給你省了，這個又一份小優(yōu)惠，雖說小，但似乎在我們買者角度已經(jīng)占了便宜，心理上又得到了一份滿足。還有在準(zhǔn)備離開的時候，阿姨還會偶爾送你一兩個桔子，而我和舍友都是常客，只要我們?nèi)サ臅r候人不多，也就是她不忙時候，每次去都會塞橘子送給我們，弄得我們不買點(diǎn)什么都不好意思了。

其實(shí)在普通的交易來說，開頭有優(yōu)惠結(jié)尾又有優(yōu)惠，作為消費(fèi)者來說，消費(fèi)心里已經(jīng)得到了很大的滿足!因?yàn)樗麜J(rèn)為得到了一定的便宜!于是交易中的顧客回頭率也就高了。我相信每個做為消費(fèi)者的我們都希望花值得錢獲得值得的產(chǎn)品，那才叫物有所值。這水果算購得值了。從我的觀點(diǎn)簡化來說就是這個賣水果的阿姨很會做生意，抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的同時也攬住了自己的“果客”!還在為水果生意發(fā)愁的經(jīng)營者，不妨借鑒一下，相信你的“果客”也會越來越多！

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