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專訪對(duì)象：青年雕塑家賀智明

專訪地址：深圳勤藝美術(shù)工作室。

一：“咱也閑聊這么久，以賀兄身上這份才識(shí)和膽魄，不會(huì)一輩子打算窩這小小工作室吧，后輝不才，愿聞兄臺(tái)胸中志。”

“那是肯定，我有一打算，只是目前還面臨一些困難。”

“能否說說。”

“我和幾朋友打算明年成立一家公司，專門制造雕塑，如銅雕、石雕等，只是……”

“這是好事啊，以大哥的才干，假以時(shí)日必成大器。人生在世短短幾個(gè)秋，能轟轟烈烈地走上一遭也不免來這世上一趟。來，君子之交淡如水，大哥在上，后輝以水代酒敬你一杯。”

“兄弟客氣了，著實(shí)抱歉，我這工作室條件有限，要不然一定來點(diǎn)茶或酒。你我雖初次見面，但卻是相見恨晚，自古英雄心心相惜，我也就敞開心扉來交你這個(gè)兄弟。不瞞你說，現(xiàn)代社會(huì)開公司容易，想把公司做大做強(qiáng)卻很難。而且目前的中國是沒有百年企業(yè)的，對(duì)于一般的企業(yè)而言，發(fā)展規(guī)律幾乎都是先增長后滑坡最后要么破產(chǎn)要么被別的企業(yè)收購，所以整體壽命都不長，而這是我的心病啊。”

“實(shí)在人，大實(shí)話，不過，未免有點(diǎn)英雄氣短。大丈夫行走江湖，能不為世俗所累地闖上一回何嘗不是人生一種美，敗了并不可怕，可怕的是連敢去挑戰(zhàn)的氣兒都沒了。雖然現(xiàn)在是金融危機(jī)期間，而且目前的中國，中小企業(yè)發(fā)展之路異常艱難，對(duì)于剛成立的公司更是如此。但是大哥，自古時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在的中國大地上正蔓延著一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——商戰(zhàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，浪扼飛舟方顯中流砥柱，這正是英雄輩出的時(shí)代。看看外面這社會(huì)，多少大學(xué)生畢業(yè)就失業(yè)，但又有多少?zèng)]文化的人反而當(dāng)了老板。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，所以環(huán)境只是成功的一個(gè)方面，另一方面更得看我們?cè)趺慈プ?。任何事都?huì)有困難，能跟兄弟說說你胸中的難處嘛，資金還是技術(shù)……”

“這些也是其中的部分困難，但卻不是最難克服的難關(guān)，最難的在于我們生產(chǎn)出來的雕塑的終端銷售。”

“嗯，這不僅僅只是大哥你所面臨的困難，更是現(xiàn)代銷售里的一個(gè)瓶頸，因?yàn)槿魏我患唐?，研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸最后到達(dá)終端，這中間都是需要成本，而一旦沒有消費(fèi)者來購買，則此件商品的所有流程都是虧損的，而一旦這樣的虧損多了，則必將導(dǎo)致公司產(chǎn)品積壓甚至是資金流斷流，一旦資金流出現(xiàn)問題，則會(huì)像自行車斷了鏈條一樣，危機(jī)也就隨即而來。”

“不僅如此，這個(gè)瓶頸問題對(duì)于我們雕塑公司而言更是雪上加霜，其一，我們生產(chǎn)出的是藝術(shù)品，而藝術(shù)品有個(gè)特點(diǎn)，它的價(jià)格與生產(chǎn)它的企業(yè)或藝術(shù)家的知名度是緊密相聯(lián)的，一位名家丟棄的藝術(shù)品一旦流通到市場(chǎng)都有可能賣到天價(jià)，相反，一位毫無名氣的藝術(shù)家精心制做出來的藝術(shù)品擺在市面上，很可能看也不會(huì)有人看。而對(duì)于剛成立的公司而言，知名度就是軟肋。其二，傳統(tǒng)的銷售模式是以產(chǎn)定銷，產(chǎn)品按：研發(fā)、制造、加工等流程，最終流向消費(fèi)者，消費(fèi)者看到實(shí)物之后才決定是否購買；而我們的雕塑作品則是完全相反，屬典型的以銷定產(chǎn)，必須先找到公司或企業(yè)下訂單，有了訂單再來設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造，最終交付對(duì)方，而這一點(diǎn)更像是一座難以翻越的大山。而兩點(diǎn)合起來就像兩只無比巨大的手牢牢掐住了我們的咽喉。”

“大哥說的這些真是一針見血啊，而一旦斷了訂單，則會(huì)像嬰兒斷了奶，悲劇也就在不遠(yuǎn)處。不過，大哥既然都已經(jīng)打算開公司了，相信心中早已有了方案，沒有金剛鉆怎敢這攬瓷器活，后輝愿聞其詳。”

二：

“無路難開路更難，現(xiàn)在的我們就是正處于開路的階段，而這正是需要好鋼的時(shí)候，所以我想跟兄弟你合作。來，同樣以水代酒，我敬你一杯，還望兄弟不要推脫。”

“大哥是在講笑話吧？合作可是要資本的，你看看現(xiàn)在的我，一窮二白，用社會(huì)流行的話來說，‘泥腿子一個(gè)，你有什么？要什么沒什么。’”

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